آزمودن تأثیر عدم اطمینان بر عناصر استراتژی آمیخته بازاریابی در ظهور کسب و کار بر بازارهای صادرات کسب و کار

چکیده

درجه تطبیق یا استانداردسازی برنامه بازاریابی، در معاملات کسب و کار بین المللی بسیار مهم است. بهر حال، یافته های این تحقیق مهم و پی آن، مفاهیم تمرین، ضد و نقیض و گیج کننده است. هدف این تحقیق آزمودن تعیین کننده های استراتژی بین المللی آمیخته بازاریابی در متن یک بنگاه به بنگاه خاص است که شامل اثرات عدم اطمینان می باشد. آیا درجه برنامه بازاریابی تطبیق داده شده یا استاندارد شده به درک مدیرانه عدم اطمینان بستگی دارد؟ آیا توانایی کارآفرینی بین المللی یک شرکت یا استفاده مثبت از شبکه ها بر درجه سنجش مثبت محیط تأثیر دارد؟ داده ها از شرکت های آلمانی که در بازارهای بنگاه به بنگاه بین المللی مختلف جمع آوری شدند. نتایج حاکی از آن است که کارآفرینی بین المللی تأثیر بیشتری بر کاهش عدم اطمینان نسبت به استفاده اط شبکه ها دارد. بعد از عدم اطمینان کاهش یافته، یک شرکت مایل است ارتباطات و استراتژی قیمت گذاری اش را تطبیق دهد، درحالیکه تطبیق استراتژی تولید و توزیع در حالت کلی اهمیت ندارد

Abstract

The degree of adaptation or standardization of the marketing program is critical in international business ventures. However, findings within this important research field and, consequently, implications for practice remain contradictory and confusing. The purpose of this paper is to examine determinants of an international marketing-mix strategy within a specific business-to-business context that includes the effects of uncertainty. Is the degree to which the marketing program is adapted or standardized dependent on the managerial perception of uncertainty? Does a firm’s international entrepreneurial ability or the use of networks positively influence the degree of positive assessment of the environment? Data were collected from German companies working in different international business-to-business markets. The results indicate that international entrepreneurship has a greater impact on uncertainty reduction than the use of networks. After having reduced uncertainty, a firm tends to adapt their communication and pricing strategy, whereas the adaptation of the product and distribution strategy in general is not significant