اثرات مثبت تبلیغات مزاحم بر ترجیحات مصرف‌کننده

تبلیغ‌کنندگان می‌خواهند مصرف‌کنندگان محصولات تبلیغاتی را دوست داشته باشند، اما اغلب سعی می‌کنند این کار را با آزار و اذیت آن‌ها با تبلیغات ناخواسته و مزاحم انجام دهند. این کار، یک مناقشه احتمالی را بین احساسات منفی ناشی از تبلیغات و احساسات مثبتی را که مصرف‌کنندگان به سمت محصولات تبلیغاتی مفروض دارند، ایجاد می‌کند. ممکن است فرض کنیم که احساسات منفی نسبت به تبلیغات مزاحم به برندهای تبلیغ‌شده منتقل می‌شود. این فرضیه در یک سری ۵ آزمایشی، تست شد. در هنگام بازی کردن با یک بازی رایانه‌ای محبوب، تبلیغات پاپ آپ پخش می‌شد و مزاحم شرکت‌کنندگان می‌شد. در آزمون آزمایشی دوگزینه‌ای (۲AFC)، شرکت‌کنندگان مجبور بودند بین برندهای تبلیغ‌شده و برندهای جدید، انتخاب کنند. برندهای تبلیغ‌شده، بیش از برندهای جدید ترجیح داده می‌شوند، حتی اگر تبلیغاتشان به‌عنوان مزاحم در نظر گرفته شوند. اثرات مثبت تبلیغات مزاحم را می‌توان به فصاحت بهبودیافته‌ی برندهای تبلیغ‌شده نسبت داد. این یافته‌ها نشان می‌دهد که تبلیغات مزاحم می‌تواند در افزایش ترجیحات برند مؤثر باشد، که می‌تواند به توضیح استفاده گسترده از این نوع تبلیغات در

Advertisers want to get consumers to love the advertised products, but they often try to do this by annoying them with unwelcome and disruptive advertising. This creates a possible contradiction between the negative feelings elicited by the advertising and the positive feelings the consumers are supposed to develop towards the advertised products. One may assume that the negative feelings towards annoying advertising are transferred to the advertised brands. This assumption was tested in a series of five experiments. Participants were disrupted by annoying pop-up ads while playing a popular computer game. In a two-alternative forced choice (2AFC) test, participants were required to choose between advertised and new brands. The advertised brands were preferred over the new brands, even though the ads were perceived as annoying. The positive effects of disruptive advertising can be attributed to the enhanced fluency of advertised brands. These findings demonstrate that disruptive advert