skip to Main Content
“هنر مذاکره” مهارت های مدیریتی لازم برای مذاکره در زمان انتقاد

“هنر مذاکره” مهارت های مدیریتی لازم برای مذاکره در زمان انتقاد

عنوان انگلیسی: “The Art of Negotiation” Leadership Skills Required for Negotiation in Time of Crisis
سال نشر: ۲۰۱۵
نویسنده: Ilana Zohar
رشته های مرتبط: مدیریت
تعداد صفحه فارسی: ۹ – تعداد صفحه انگلیسی: ۹
شناسه: ۱۰.۱۰۱۶/j.sbspro.2015.11.285
دانشگاه: Available online 11 December 2015
نشریه: Procedia – Social and Behavioral Sciences

چکیده

در زمان انجام مذاکرات بین المللی ، برای دست یافتن به نتیجه ی مطلوب در هنگام انتقاد، اهمیت مهارت های مدیریتی مذاکره دوچندان می شود . یکی از مسائل مهم در رسیدن به توافق تجاری ، داشتن مهارت مذاکراتی است . اگرچه که تاثیر و اهمیت مذاکره تنها محدود به انتقادات یا تهدیدهای بین المللی نمی شود . مهارت های مذاکره برای مدیران تجاری اهمیت بسیار زیادی دارد ، چرا که این گونه توانایی هایی که از طریق تمرین زیاد کسب شده اند ، موجب ارتقای طرز تفر انتقادی و مهارت های ارتباطی کارامد افراد ، می شوند . در این مقاله به مباحثی هم چون ، معنای مذاکره ، شرایط عدم توافق و اختلاف ونیز استراتژی ها و تاکتیک های کاربردی ، می پردازد .  مهمترین سوالی که در مقاله ی پیش رو بررسی خواهد شد ، این است که برای رهبری فرایند یک مذاکره ی کارامد ، چه توانایی هایی مورد نیاز است .

Abstract

Leadership skills required for negotiation in time of crisis, to reach a successful conclusion, are particularly critical in international conflicts. Negotiation skills are important to achieve agreements in business. Yet the importance effective negotiation is not limited to international treaties or crises. The ability to negotiate is valuable to business managers because the skills developed through practicing negotiation skills develop critical thinking aptitudes and effective communication skills (McClendon, 2009). This article deals with definition of negotiation, conflict situation, strategies and tactics (Ertel, 1999). The most important question is what skills are required to lead the process of effective negotiations.

۱۲۰,۰۰۰ ریال – خرید
امتیاز شما:
(No Ratings Yet)
Back To Top