استراتژی بهره‌برداری و عملکرد صادرکنندگان (در زمینه)تولیدات قراردادی: نقش‌های واسطه ای استراتژی اکتشاف و قابلیت بازاریابی

صادرکنندگان تولیدات قراردادی (‏CMEها) ‏سهم کوچکی از بازده زنجیره ارزش جهانی را دریافت می‌کنند، که عمدتا به خاطر ماهیت دنیوی و بهره برداری از فعالیت‌هایی است که در روابط وابستگی خود با شرکت‌های پیشرو(رهبر) انجام می‌دهند. ما فرض می‌کنیم که CMEها می‌توانند عملکرد خود را با سرمایه‌گذاری در استراتژی بهره‌برداری خود افزایش دهند. استراتژی بهره‌برداری، استراتژی اکتشاف را ایجاد می‌کند که نیازمند ایجاد قابلیت‌های بازاریابی برای بهبود عملکرد است. براساس اطلاعات جمع‌آوری‌شده از ۱۵۴ صادر کننده تولیدات قراردادی ویتنامی، ۱) ما فقط اثرات واسطه‌ای مهمی را در مورد استراتژی اکتشاف بین استراتژی بهره‌برداری و عملکرد صادرات و ۲)‏ قابلیت بازاریابی بین راهبرد اکتشاف و عملکرد صادرات را به دست می آوریم. علاوه بر این، ما فقط واسطه‌ سریالی مهمی از استراتژی اکتشاف و قابلیت بازاریابی بین استراتژی بهره‌برداری و عملکرد صادرات را پیدا می‌کنیم. این یافته ها همچنین بر اساس نقل قول های مصور از مصاحبه های نیمه ساختاری چهره به چهره(فیس تو فیس) با مدیران ارشد ۱۰ صادرکننده تولیدات قراردادی ویتنامی پشتیبانی می شوند. این یافته

Contract manufacturing exporters (CMEs) receive a meagre share of global value chain returns, primarily because of the mundane and exploitative nature of the activities they perform in their dependency relationships with lead firms. We posit that CMEs can enhance their performance by capitalizing on their exploitation strategy. Exploitation strategy triggers exploration strategy which requires building marketing capabilities for enhanced performance. Based on data from 154 Vietnamese CMEs, we find significant indirect only mediation effects of: 1) exploration strategy between exploitation strategy and export performance; and 2) marketing capability between exploration strategy and export performance. Further, we find significant indirect only serial mediation of exploration strategy and marketing capability between exploitation strategy and export performance. The findings are also supported and contextualized based on illustrative quotes from face to face semi-structured interviews w