بازنگری رابطه بین قابلیت های بازاریابی و عملکرد شرکت: نقش مدرن جهت گیری بازار، استراتژی بازاریابی و قدرت سازمانی

چکیده

این مطالعه بینش اصلی از نظریه منابع منابع (هانت و مورگان، ۱۹۹۵) را به تجزیه و تحلیل ویژه ای از مدیران ارتباطات قابلیت های عملکرد مانند گرایش بازار، استراتژی بازاریابی و قدرت سازمان می دهد. با استفاده از معیارهای تعیین شده و نمونه نمونه ای از شرکت های بریتانیایی که از داده ورهوف و لیفلنگ (۲۰۰۹) گرفته شده است، مطالعه ما فرضیه های جدیدی را برای توضیح اینکه چگونه انواع مختلف توانایی های بازاریابی به عملکرد شرکت کمک می کند، تست می کند. استفاده از تئوری مزیت استفاده از نظر سنجی در مورد هر دو بازاریابی و سازماندهی پیشین عملکرد شرکت و سازوکار های علیه که از آن مزیت رقابتی ایجاد می شود.

Abstract

This study extends original insights of resource-advantage theory (Hunt & Morgan, 1995) to a specific analysis of the moderators of the capabilities–performance relationship such as market orientation, marketing strategy and organisational power. Using established measures and a representative sample of UK firms drawn from Verhoef and Leeflang’s data (2009), our study tests new hypotheses to explain how different types of marketing capabilities contribute to firm performance. The application of resource-advantage theory advances theorising on both marketing and organisational antecedents of firm performance and the causal mechanisms by which competitive advantage is generated.