بررسی تاثیر ویژگی‌های تبلیغات رسانه‌ای اجتماعی بر قصد خرید مشتری ​

وب سایت‌های ارتباط جمعی به طور فزاینده‌ای به عنوان پلت فرم برای انجام فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرند. سازمان‌ها زمان، پول و منابع زیادی را در تبلیغات رسانه‌های اجتماعی صرف کرده‌اند. با این حال، همیشه چالشی در چگونگی طراحی تبلیغات رسانه ی اجتماعی برای جذب موفق مشتریان وجود دارد و به آن‌ها انگیزه می‌دهد تا برند مورد نظرخود را خریداری کنند. بنابراین هدف این مقاله شناسایی و آزمایش عوامل اصلی مرتبط با تبلیغات رسانه‌ای اجتماعی است که می‌تواند قصد خرید را پیش‌بینی کند. مدل مفهومی براساس سه عامل از بسط نظریه یکپارچه پذیرش و استفاده از فن‌آوری (UTAUT2) (امید به عملکرد، انگیزش لذت، و عادت)همراه با تعامل، محتوای اطلاعاتی و ارتباط درک شده پیشنهاد شد. داده‌ها با استفاده از پرسش نامه ۴۳۷ شرکت‌کننده جمع‌آوری شدند. نتایج کلیدی مدل‌سازی معادله ساختاری )اس ای ام(تا حد زیادی از اعتبار مدل جاری و تاثیر قابل‌توجه امید به عملکرد، انگیزش لذت، تعامل، محتوای اطلاعاتی و ارتباط درک شده بر روی قصد خرید حمایت می‌کند. این مطالعه امیدوار است تعدادی از راهنمایی‌های نظری و عملی در مورد این

Social media is being increasingly used as a platform to conduct marketing and advertising activities. Organizations have spent a lot of time, money, and resources on social media ads. However, there is always a challenge in how organizations can design social media advertising to successfully attract customers and motivate them to purchase their brands. Thus, this study aims to identify and test the main factors related to social media advertising that could predict purchase intention. The conceptual model was proposed based on three factors from the extending Unified Theory of Acceptance and Use of Technology (UTAUT2) (performance expectancy, hedonic motivation, and habit) along with interactivity, informativeness, and perceived relevance. The data was collected using a questionnaire survey of 437 participants. The key results of structural equation modelling (SEM) largely supported the current model’s validity and the significant impact of performance expectancy, hedonic motivation,