skip to Main Content

تاثیر تناسب ارزش بر رابطه ی کانال بازاریابی

عنوان انگلیسی: The impact of value congruence on marketing channel relationship
سال نشر: ۲۰۱۶
نویسنده: Jeff Jianfeng Wang, Chuang Zhang
رشته های مرتبط: مدیریت، بازرگانی، بازاریابی، اقتصاد
تعداد صفحه فارسی: ۲۶ – تعداد صفحه انگلیسی: ۱۰
شناسه: شناسه: ۱۰.۱۰۱۶/j.indmarman.2016.08.004
دانشگاه: City University of Hong Kong, Dongbei University of Finance & Economics
نشریه: Industrial Marketing Management

چکیده

ارزش های سازمانی، رفتار قابل قبولی را آموزش و پویایی انگیزشی را ارائه می دهند. ادبیات کانال بازاریابی هنوز تاثیر ارزش ها را که در مبادلات بین شرکتی وجود دارد را بررسی می کند. ما نشان می دهیم که ارزش بین شرکت هایی که با هم همکاری دارند، می تواند در یک روش حکومتی موثر باشد. این پژوهش، تاثیر تناسب ارزش بین تولیدکنندگان و توزیع کنندگان اصلی خود را مورد آزمون قرار می دهد. داده های نظرسنجی از ۲۷۸ شرکت تولید کننده، نشان می دهد که تناسب ارزش درک شده، تاثیر مثبتی بر روی عملکرد توزیع کنندگان دارد. علاوه بر این، اشتراک گذاری اطلاعات و حل مسائل مشترک به عنوان مکانیسم هایی بکار می روند  که تا حدودی اثراصلی را تحت پوشش قرار می دهد. این تحقیق یکپارچه سازی ارزش های سازمانی را در انتخاب شریک و حکومت کانال بازاریابی را بررسی می کند

Abstract

Organizational values guide acceptable behavior and provide motivational dynamism. Marketing channel literature has yet to address the impact of values on interfirm exchanges. We propose that value congruence between cooperating firms can be an effective governance method. This research examines the impact of value congruence between manufacturers and their primary distributors. Survey data from 278 manufacturing firms demonstrate that perceived value congruence has a positive effect on distributors’ performance. Moreover, information sharing and joint problem solving serve as mechanisms that partially mediate the main effect. This research calls for integration of organizational values into partner selection and marketing channel governance

امتیاز شما:
(No Ratings Yet)
Back To Top