skip to Main Content
تاثیر شرمساری بر ترجیحات خودنمایی برند: نقش عزت نفس و وابستگی شخص-برند

تاثیر شرمساری بر ترجیحات خودنمایی برند: نقش عزت نفس و وابستگی شخص-برند

عنوان انگلیسی: The effect of embarrassment on preferences for brand conspicuousness: The roles of self-esteem and self-brand connection
سال نشر: ۲۰۱۷
نویسنده: Xiaobing Song , Feifei Huang , Xiuping Li
رشته های مرتبط: روانشناسی ، مدیریت بازاریابی
تعداد صفحه فارسی: ۳۲ تعداد صفحه انگلیسی: ۱۵
شناسه: ۱۰.۱۰۱۶/j.jcps.2016.05.001
دانشگاه: Faculty of Business and Economics, Dalian University of Technology, China
نشریه: Journal of Consumer Psychology

چکیده

در زمینه چگونگی تاثیر شرمساری بر ترجیحات مصرف کننده در مورد خودنمایی برند، سه مطالعه انجام شده است. ما پیش بینی کردیم، هنگامی که مصرف کنندگان (با سطوح مختلفی از عزت نفس) شرمزده می شوند، استراتژی های مقابله ای متفاوتی دارند، در نتیجه در تغییر اولویت های مرتبط با خودنمایی برند، اختلافاتی به وجود می آید. نتایج نشان می دهد، به طور کلی در هنگام خجالت زده شدن، مشتریانی که عزت نفس پایینی دارند (عزت نفس بالایی دارند)، به احتمال زیاد انگیزه بیشتریبرایجلوگیریاز توجهات اجتماعی دارند (دلیل این کار اصلاح خودانگاره است). بنابراین اگر به طور نسبی صحبت کنیم،  مصرف کنندگان با عزت نفس پایین (عزت نفس بالا)، هنگامی که خجالت زده می شوند، به طرح محصول خودنما تر تمایل دارند. علاوه بر این، ما ثابت کردیم، زمانی که مصرف کنندگان وابستگی قوی به برند دارند، احتمال وجود تقابل بین عزت نفس و شرمساری بیشتر می شود.

Abstract

Three studies were conducted to examine how embarrassment influences consumer preferences for brand conspicuousness. We predict that consumers with different levels of self-esteem will have distinct coping strategies when they feel embarrassed, resulting in differences in their preference changes related to brand conspicuousness. The results show that when feeling embarrassed, consumers with low self-esteem (high self-esteem) are more likely to have increased motivation to avoid social attention to the self in general (to repair their self-image). Thus, relatively speaking, consumers with low self-esteem (high self-esteem) prefer a more conspicuous product design over a less conspicuous one to a lesser (greater) extent when they are embarrassed than when they are not embarrassed. In addition, we demonstrate that the interaction between self-esteem and embarrassment is more likely when consumers form a strong connection with the brand.

۱۹۰,۰۰۰ ریال – خرید
امتیاز شما:
(No Ratings Yet)
Back To Top