حقیقاتاً به چه چیزی نیازداریم؟ اهداف، ارزشها، امنیت و درک ضرورتهای مصرف¬کننده

طبق نظر و گرایش عمومی کالاهای مصرفی بیش از اینکه ضرورت تلقی شوند، تجملی درنظرگرفته می¬شوند. اگرچه مسئله تمایز میان تجملات و ضرورت مزکرتوجه حوزه¬های بازاریابی و علم اقتصاد است، اما درخصوص نیازها بعنوان پدیده¬ای روانشناختی کمتر درتحقیقات مورد بررسی قرارگرفته است. درسه تحقیق به ارتباط میان ضرورت درک¬شده از تنوع کالاهای مصرفی با اهداف، ارزشها و عدم امنیت پرداخته شده است. درمقاله یک، تعدادکالاها برخلاف تجملاتی که ارتباط منفی با پیگیری اهداف درونی و ارتباط مثبت با اهداف بیرونی دارند، ضرورت محسوب -شد. درمقاله شماره دو، این الگو به تمایز نسبی میان نیازها و خواسته¬ها و آنچه شرکت¬کنندگان درنیاز به اموالشان گزارش¬دادند و به تمایز میان این نیازها و خواسته¬ها با ارزشهای مادی تعمیم یافت. درمقاله شماره سه، درک ضرورت درمیان ارتباط بین دلبستگی اضطرابی و مادی¬گرایی قرارگرفت و اشاره داشت که نیاز به محصولات مصرفی تاحدی ریشه در عدم امنیت درون¬فردی دارد. درعوض، ممکن است مصرف مادی¬ را آسان سازد.

There is a general trend for consumer goods considered luxuries to become thought of as necessities. Although the luxury/necessity distinction is central to the fields of marketing and economics, little research has examined the perception of necessity as a psychological phenomenon. Three studies examined the relationship of the perceived necessity of a variety of consumer goods to goals, values, and insecurity. In Study 1, the number of goods considered necessities as opposed to luxuries correlated negatively with intrinsic and positively with extrinsic goal pursuit. In Study 2, this pattern generalized to the distinction between needs and wants, the extent to which participants reported needing their possessions, and to materialistic values. In Study 3, the perception of necessity mediated the relationship between anxious attachment and materialism, suggesting that needing consumer products has in part a basis in interpersonal insecurity. In turn, it may facilitate materialistic cons