راهنمای خوش آمدید یا نه: درک انگیزه خرید مصرف کننده در بازار خرده فروشی مد

چکیده

این مطالعه دلایل انگیزشی جهت اتخاذ سرپرستی خرده فروشی در مد و پوشاک، که تحقیقات کوچکی در مورد آن انجام می شود، بررسی می کند. در سبک خرده فروشی مد، متخصصان مد لباس های شخصی را برای کمک به مصرف کنندگان برای خرید شان فراهم می کنند. از آنجا که مصرف کنندگان در خواست هایشان متفاوت هستند، خرده فروشان باید عوامل مختلفی را که بر تصمیم گیری های مربوط به پذیرش فرد که بر روی آن تاثیر می گذارد ، درک کنند.
برای این منظور، ۵۴ مصاحبه نیمه ساخت یافته با مصرف کنندگان و غیر مصرف کنندگان مد و مدرن و همچنین سبک ها انجام دادیم. این مطالعه دانش انگیزشی خرید آنلاین را در بخش های خرده فروشی با مشاغل مشروط تقویت می کند و شواهد بیشتری را در مورد تأثیر عوامل زمینه ای بر انگیزه های خرید افزایش می دهد. از همه مهمتر، ما عوامل منحصر به فرد راه حل های سفارشی را شناسایی کردیم ، یکی از ویژگی های معمول خرده فروشی مد شده است. از دیدگاه مدیریتی، یافته های ما خرده فروشان را به یک لنز می رساند که از طریق آن می توانند فعالیت های بازاریابی و آموزش فروش را بهتر و بهبود بخشند.

Abstract

This study explores the motivational reasons for and against adopting curated retailing in fashion and apparel, which little extant research addresses. In curated fashion retailing, stylists create personalized outfits to assist consumers with their shopping. Because consumers vary in their demands, retailers must understand the different factors influencing individual adoption decisions. For this purpose, we conducted 54 semi-structured interviews with consumers and non-consumers of curated fashion as well as stylists. The study enhances knowledge of online shopping motivation in consulting-intensive retail sectors and provides further evidence of the influence of contextual factors on shopping motivations. Most notably, we identify unique factors of customized solutions, a characteristic feature of curated fashion retailing. From a managerial standpoint, our findings provide retailers a lens through which they can better target marketing activities and improve sales training.