زمانی که مدیر با استفاده از یک کارت امتیازی متوازن ارزیابی می‌شود، هزینه ی انتقال غیرقابل نظارت، از هزینه های فرعی تجاوز می‌کند

این مطالعه سطح بهینه قیمت‌های انتقال انتخاب‌شده توسط مدیران در یک شرکت ارائه کننده را هنگامی که براساس یک کارت امتیازی متوازن ارزیابی می‌شوند، مورد بررسی قرار می‌دهد. یک فرضیه منحصر به فرد در مورد مدل ما این است که قیمت‌های انتقال برای مدیران یک شرکت رقیب، غیرقابل‌مشاهده هستند. در مقایسه با یافته‌های چندین مطالعه که قیمت‌گذاری انتقال استراتژیک را بررسی می‌کنند، این تحقیق نشان می‌دهد مدیری که با استفاده از یک کارت امتیازی متوازن ارزیابی می‌شود یک قیمت انتقال را انتخاب می‌کند که از هزینه نهایی یک رقیب بازار در یک محیط اقتصادی خاص، تجاوز می‌کند. این نتیجه عمدتا از این فرضیه مدل ما ناشی می‌شود که یک مدیر سود رقابتی را در تصمیم‌گیری خود در زمانی که هدف به حداکثر رساندن سود بلند مدت است در نظر می‌گیرد. این مطالعه با نشان دادن اینکه حتی اگر قیمت گذاری انتقال برای رقبا غیرقابل‌مشاهده باشد، زمانی که بازار محصول نهایی با رقابت قیمت مشخص می‌شود، قیمت انتقال بهینه از هزینه نهایی تجاوز می‌کند، سهم قابل‌توجهی در تحقیقات قیمت‌گذاری انتقال استراتژیک ایجاد می‌کند، چیزی که در تحقیقات تحلیلی قبلی حسابدا

This study investigates the optimal level of transfer prices chosen by managers in a divisionalized firm when they are evaluated based on a balanced scorecard. A unique assumption of our model is that transfer prices are unobservable to a competing firm’s managers. In contrast to the findings in several studies that examine strategic transfer pricing, this research shows that a manager who is evaluated using a balanced scorecard chooses a transfer price that exceeds marginal cost given a market competitor in a specific economic environment. This result is caused mainly by our model’s assumption that a manager considers the competitor’s profit in his/her in decision-making when the objective is to maximize long-term profit. This study makes a significant contribution to the strategic transfer pricing literature by showing that even if the transfer price is unobservable to rivals, the optimal transfer price exceeds marginal cost when the final product market is characterized by price com