skip to Main Content
مدل رفتار جبرانی مصرف کننده: چگونه خود ناهمخوانی محرک رفتار مصرف کننده است

مدل رفتار جبرانی مصرف کننده: چگونه خود ناهمخوانی محرک رفتار مصرف کننده است

عنوان انگلیسی: The Compensatory Consumer Behavior Model: How self-discrepancies drive consumer behavior
سال نشر: ۲۰۱۷
نویسنده: Naomi Mandel , Derek D. Rucker , Jonathan Levav , Adam D. Galinsky
رشته های مرتبط: مدیریت بازرگانی
تعداد صفحه فارسی: ۲۶ – تعداد صفحه انگلیسی: ۱۴
شناسه: ۱۰.۱۰۱۶/j.jcps.2016.05.003
دانشگاه: Arizona State University, United States
نشریه: Journal of Consumer Psychology

چکیده

کالاها و خدمات مصرف کننده ارزشی روانشناسی دارند که می توانند برابر یا فراتر از ارزش عملیاتی خود باشند. ادبیات پیشینه نشان داده است که یک منبع ارزش از ظرفیت برای محصولات ظاهر می شود تا به صورت روانشناسی عمل کند که موجب بروز انواع مختلف نارضایتی در حوزه های مختلف می شود. این بررسی به صورت سیستماتیک ادبیات را بر استفاده از رفتار مصرف کننده به عنوان ابزاری برای تنظیم تمایز خود یا عدم تجانس بین اینکه چگونه فرد خودش را در نظر می گیردیا می خواهد که خودش را در نظر گیرد، سازماندهیشده و ادغام می گردد (Higgins, 1987). در این مقالهیک مدل رفتار جبرانی مصرف کننده برای توصیف پیامدهای روانشناسی تمایز بر رفتار مصرف کننده را معرفی می کنیم. این مدل پنج استراتژی مجزا را مشخص می کند که توسط آن مصرف کننده با تمایز خود مقابله می کند: نتیجه مستقیم، تکامل خود نمادین، تفکیک، فرار از واقعیت و جبران سیال. در نهایت، نویسندگان پرسش های اساسی را مطرح کردند تا تلاش هایپژوهشی آینده را هدایت کنند. و بنابراین، مرور و بررسی کنونی هم مقدمه ای بر رفتار جبرانی مصرف کننده است و نیز دستور کاری برای تحقیقات آتی فراهم می کند.کپی رایت ۲۰۱۶ انجمن روانشناسی مصرف کننده.منتشر شده توسط نشریه الزویر. کلیه حقوق محفوظ است.

Abstract

Consumer goods and services have psychological value that can equal or exceed their functional value. A burgeoning literature demonstrates that one source of value emerges from the capacity for products to serve as a psychological salve that reduces various forms of distress across numerous domains. This review systematically organizes and integrates the literature on the use of consumer behavior as a means to regulate self-discrepancies, or the incongruities between how one currently perceives oneself and how one desires to view oneself (Higgins, 1987). We introduce a Compensatory Consumer Behavior Model to explain the psychological consequences of self-discrepancies on consumer behavior. This model delineates five distinct strategies by which consumers cope with self-discrepancies: direct resolution, symbolic self-completion, dissociation, escapism, and fluid compensation. Finally, the authors raise critical questions to guide future research endeavors. Overall, the present review provides both a primer on compensatory consumer behavior and sets an agenda for future research.

۱۹۰,۰۰۰ ریال – خرید
امتیاز شما:
(No Ratings Yet)
Back To Top