مشارکت شرکت های صادرات با اتحادیه های تجاری : دیدگاه هایی از شیلی

این مطالعه به بررسی تاثیر سطح تعامل شرکت با انجمن‌های تجاری واقع در بازار صادرات شرکت بر روی عملکرد صادرات می‌پردازد. این گزارش داده‌های سطح شرکت را از یک اقتصاد در حال ظهور آمریکای جنوبی، شیلی، بررسی می‌کند. نتایج نشان می‌دهد که تعامل قوی‌تر با اتحادیه‌های تجاری واقع در بازار صادرات شرکت، تاثیر مثبتی بر عملکرد صادرات دارد. عدم اطمینان محیطی بر نیازهای مشتریان به عنوان مانع عملکرد صادرات تایید می‌شود، اما به طور غیر منتظره‌ای، این مانع فقط در عامل قابل اغماض به عنوان سطح تعامل با انجمن‌های تجاری واقع در بازار صادرات شرکت کاهش می‌یابد. این مطالعه با بررسی اثرات مستقیم و تعدیل‌کننده انجمن‌های تجاری خارجی بر عملکرد صادرات شرکت، و با بررسی تمایزات بین تعیین‌کننده‌های هم‌کاری شبکه‌های محلی و شبکه‌های واقع در بازار صادرات شرکت، به ادبیات مدیریت بین‌المللی کمک می‌کند. مفاهیم کاربردی نیز مورد بحث قرار می‌گیرند.

This study addresses the effects of the firm’s level of engagement with trade associations located at the company’s export market on export performance. It analyzes firm-level data from a South American emerging economy, Chile. Results show that a stronger engagement with trade associations located at the company’s export market has a positive effect on export performance. Environmental uncertainty on customer needs is confirmed as an export performance barrier, but unexpectedly, this obstacle only diminishes in a negligible factor as the level of engagement with trade associations located at the firm’s export market increases. This study contributes to the international management literature by investigating the direct and moderating effects of overseas trade associations on the firm’s export performance, and by scrutinizing on the distinctions among the cooperation determinants of local networks and networks situated at the firm’s export market. Practical implications are discussed.