مقدمه بازاریابی جهانی در زمینه‌های کسب‌وکار به کسب‌وکار: چالش‌ها، پیشرفت‌ها، و فرصت‌ها

کاهش تدریجی موانع تجاری، افزایش یکپارچگی منطقه‌ای، بهبود زیرساخت‌های تجاری بین‌المللی، و پیدایش بازارهای جدید در سراسر جهان، چشم‌انداز رقابتی متفاوتی را برای سازمان‌ها ایجاد کرده‌است (Aykol، Leonidou، & Zeriti، ۲۰۱۲).از یک سو، شرکت‌ها اکنون قادر به کسب دسترسی آسان‌تر به بازارهای جدید هستند، طیف وسیعی از منابع تامین را شناسایی کرده و فرصت‌های جدید برای رشد آتی را شناسایی می‌کنند.از طرف دیگر، این افزایش جهانی شدن بازارها و تولید، به دلیل افزایش شدت و پیچیدگی رقابت جهانی، برای افراد حرفه‌ای مشکل ایجاد می‌کند.بنابراین، بسیاری از سازمان‌ها به طور فزاینده‌ای نقش اساسی فعالیت‌های بازاریابی بین‌المللی موثر را در دستیابی به رشد و شکوفایی می‌دانند (Leonidou، بارنز، Spyropoulou، & Katsikeas، ۲۰۱۰).همزمان، بازاریابی تجارت به کسب‌وکار برای شرکت‌ها و اقتصادهای سراسر جهان به تدریج چشمگیر می‌شود (LaPlaca، ۲۰۱۳)و به طور فزاینده‌ای متکی به شیوه‌های بازاریابی بین‌المللی برای مقابله با چالش‌ها و فرصت‌های جهانی است (هلم & Gritsch، ۲۰۱۴).به عنوان مثال، خریداران صنعتی به استراتژی‌های خرید جهانی more (Elg، la

This article introduces the special issue on global marketing in business-to-business contexts. The aim is to advance knowledge on the subject that can stimulate further research in this important and emerging area of industrial marketing. The twelve contributions selected for this special issue bring together high quality contemporary research that address challenges and recent developments. The articles specifically offer unique insights that progress understanding in the area, provide interesting managerial implications, and present intriguing opportunities for future researchers. These contributions reflect the variety of current work in global marketing in the business-to-business context. While most of the contributions in this special issue focus on the development and deployment of unique resources and capabilities to enhance international competitiveness and performance success, insights are also offered on international relationships and/or relationship marketing within the b