نگاه داشتن واقعی: بررسی تأثیر اصالت برند-مشترک در بازاریابی مرتبط با علت

ما اعتبار (اصالت) برند-مشترک (اصل و واقعی) را به عنوان محرک نیت مصرف‌کننده برای خرید محصولات مرتبط با علت معرفی می‌کنیم. ما استدلال می‌کنیم که مسئولیت اجتماعی افراد مشهور بر اصالت درک شده از شراکت برند-مشترک (معروف، برند، و عامل) تاثیر می‌گذارد. ما در طول سه آزمایش نشان می‌دهیم که مسئولیت اجتماعی افراد مشهور، درک از اصالت برند-مشترک را افزایش می‌دهد، که به نوبه خود، قصد خرید محصولات مرتبط با علت را افزایش می‌دهد. ما نشان می دهیم که اصالت برند-مشترک نسبت به تناسب برند-مشترک یک پیش بینی کننده‌ قویتری در قصد خرید محصولات مرتبط با علت است. ما همچنین مشخص می کنیم که اثر اعتبار برند-مشترک در قبال خرید محصولات وابسته به علت تحت تاثیر ارزش های خود-تعالی مصرف کننده قرار می گیرد. مصرف کنندگان در معرض خود-تعالی (به عنوان مثال، مربوط به رفاه افراد دیگر)، زمانی که شخص مشهور به عنوان مسئول اجتماعی شناخته می شود و مشارکت برند-مشترک به عنوان معتبر درک شده است، دارای اهداف بیشتری برای خرید محصول مربوط به علت هستند. این تحقیق پیامدهای مهمی برای مدیران برند در انتخاب شرکای تجاری به منظور ایجاد یک مشارکت

We introduce co-branding authenticity (genuine and real) as a driver of consumer intentions to purchase cause-related products. We argue that celebrity social responsibility influences the perceived authenticity of triadic co-branding partnerships (celebrity, brand, and cause). Across three experiments, we demonstrate that celebrity social responsibility increases perceptions of co-branding authenticity, which, in turn, enhances purchase intentions of cause-related products. We demonstrate that co-branding authenticity is a stronger predictor of purchase intentions of cause-related products than co-branding fit. We also determine that the effect of co-branding authenticity on the purchase intention of cause-related products is influenced by consumer self-transcendence values. Consumers high in self-transcendence (i.e., concerned with the welfare of other people) possess greater intentions to purchase the cause-related product when the celebrity is perceived as socially responsible and