چگونگی قابلیت‌های بازاریابی و عملکرد کنونی در بازارهای بین‌المللی ​

این مطالعه به بررسی نقش قابلیت‌های بازاریابی و عملکرد بازار جاری به عنوان اینفلوِئنسر پتانسیل دو جنبه کلیدی استراتژی رقابتی آتی برای شرکت‌های فعال در بازارهای بین‌المللی می‌پردازد: کارایی و تمایز بازاریابی. فرضیه‌ها توسعه‌یافته و در یک نظرسنجی از تولیدکنندگان صادرات بریتانیا تست و آزمایش می‌شوند.این یافته‌ها از نقش ‌برجسته تری از قابلیت‌های بازاریابی بر روی عملکرد بازار اخیر در زمینه اهداف استراتژیک آتی در بازارهای صادراتی حمایت می‌کنند.تحلیل‌های بیشتر شرکت‌ها با موقعیت بازار پیش از پیش، تاثیر آشکاری از قابلیت اطلاعاتی در تمایز بازاریابی و قابلیت توسعه محصول و عملکرد بازار جاری بر روی اهداف بهره‌وری نشان می‌دهد.ما همچنین متوجه شدیم که شدت رقابتی بازار بین‌المللی هدف مستقیمی از عملکرد مرتبط با کارایی است، اما اهداف راهبردی مربوط به تمایز نیست. ​

Drawing from two strategic views of the firm—the capability-based view and performance-feedback theory—this study examines the role of both marketing capabilities and current market performance as potential influencers of two key aspects of the intended future competitive strategy of firms operating in international markets: efficiency and marketing differentiation. Hypotheses are developed and tested in a survey of a sample of British exporting manufacturers. The findings are supportive of a more prominent role of marketing capabilities over recent market performance on future strategic intentions in export markets. Additional analyses of firms with an already established market position reveal a clear effect of informational capability on marketing differentiation and of product development capability and current market performance on efficiency intentions. We also find that target international market competitive intensity is a direct driver of efficiency-related but not differentia