هنگامی که بازاریابی و نوآوری با هم تعامل دارند: موردی از شرکت های متولد جهانی

چکیده

تحقیق قبلی بر روی شرکت های متولد جهانی بر وابستگی قوی آنها در ایجاد یک موقعیت رقابتی از روزهای اولیه ی وجود آنها تأکید کرده است. در حالی که بسیاری ازمحققان تاکید کردند که نوآوری  شرکت های متولد جهانی به عنوان یک محرک برای رقابت آنها، قابلیت های اساسی نوآوری شرکت های متولد جهانی ، به ویژه، بازاریابی، و قابلیت های مربوط به نوآوری هنوز هم تحت تحقیق و بررسی قرار دارند. ما سه قابلیت نسل هوشمند بازار، سازگاری بازاریابی و انسجام تیمی، که بر تعامل بین نوآوری و بازاریابی تاکید دارند را بر اساس یک مرحله مقدماتی در مصاحبه هایی با مدیران ارشد شناسایی کردیم . سپس ما  تجزیه و تحلیل SEM را بر اساس داده های جمع آوری شده از ۱۲۷ شرکت متولد جهانی انجام دادیم. یافته های ما نشان می دهند که هوش بازاریابی و انسجام تیمی به طور مستقیم و مثبت بر نوآوری شرکت های متولد جهانی تاثیر می گذارند. قابلیت سازگاری بازاریابی  باید توسط شرایط- زیست محیطی و توسعه اقتصادی و توسعه فن آوری تعدیل شود. هنگامی که توسعه اقتصادی در میزان بالایی قرار دارد، قابلیت سازگاری نیروی فروش نوآوری شرکت های متولد جهانی را افزایش می دهد،، در حالی که قابلیت سازگاری محصول یا قابلیت سازگاری ارتباطات  نوآوری شرکت های متولد جهانی را کاهش می دهد. هنگامی که توسعه فن آوری در میزان بالایی قرار دارد، قابلیت سازگاری کالا ، نوآوری شرکت های متولد جهانی را افزایش می دهد، در حالی که قابلیت سازگاری نیروی فروش نوآوری شرکت های متولد جهانی را کاهش می دهد

Abstract

Previous research on born-global firms (BGs) has emphasized their strong dependency on establishing a competitive positioning from the early days of their existence. While many researchers emphasized BGs’ innovativeness as a driver of their competitiveness, the capabilities underlying BGs’ innovativeness are still under-researched, specifically, marketing, and innovation-related capabilities. Based on a preliminary stage of in-depth interviews with senior managers, we identified three capabilities, market intelligence generation, marketing adaptability, and team cohesion, that underscore the interaction between innovation and marketing. We then performed a SEM analysis based on data collected from 127 BGs. Our findings indicate that marketing intelligence and team cohesion directly and positively impact BGs’ innovativeness. Marketing adaptability was found to be moderated by environmental conditions—economic development and technological development. When economic development is high, salesforce adaptability enhances BGs’ innovativeness, while product adaptability or communication adaptability decreases BGs’ innovativeness. When technological development is high, product adaptability enhances BGs’ innovativeness, while salesforce adaptability decreases BGs’ innovativeness